“折上折”,多送的折扣谁来埋单?-长期稳定盈利的滚球方法

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长期稳定盈利的滚球方法“折上折”,多送的折扣谁来埋单?

  中国温州网讯 “喜刷刷”的旋律今夏频频在鹿城区回响,继建行与银泰联手店中庆、交行与国美举办VIP专场后,从12日开始,市商业银行与新世界百货江东店连续四天举办“刷卡8.8折”VIP特卖会,第一天汇通贷记卡的刷卡量突破270万元,而其平时的日均刷卡量不过10来万元。   今年以来,各大银行与商家联手的刷卡“折上折”、积分赠礼活动越来越多地进入视野,不断地掀起刷卡消费的热浪,入夏以来更呈密集之势。  刷卡享低价消费引力大  事实上,银行与商家的“刷卡有奖”活动由来已久,但记者注意到,今年以来,银行与商家的联手更多地聚集于“刷卡享低价”方面,用最直接的“折上折”、“加送赠券”来吸引持卡用户。此招比过去的中奖、积分似乎更具吸引力。在毛利率比较低的家电零售业,银商合作的力度达到成交价再打9折,也就是让掉10个点的利润,前不久苏宁与市商行的两天刷卡优惠活动增加了每天300多万元的刷卡量,而温州银泰与建行联手,整个店中庆销售额突破3500万元,其中刷卡量约四成,建行信用卡的刷卡量也因此飙升,创下新纪录。  银行“出血”为换份额?  令人关注的是,银商的“折上折”,多送的折扣由谁来埋单?记者在调查中了解到,目前在温州,银商的合作主要由两种:由银行全额埋单或由两者共同分担。业内人士算了一笔账,如果一天的刷卡量为300万元,按照让出的10%优惠,银商应分担的让利费用约为30万元。  市商行信用卡部副总经理俞军告诉记者,VIP专场主要针对银行的7万多名汇通贷记卡用户,一年中活动次数也就一两次。银行一方面希望回馈高端客户,另一方面借机做大品牌,吸引市场人气。事实上,这种刷卡折上折的市场效应确实具备杀伤力,“这两天我们的新办卡每天增加200多张。”市银行卡中心的一位人士认为,目前鹿城区银行竞争日趋激烈,各银行通过特色营销活动,力争吸引更多的客户资源,争夺更大的市场份额,才是近来银行大搞银商合作、不惜出血的内因。  刷卡消费,会成为主流吗?  据记者了解,大商场、家电超市也青睐刷卡消费这种方式。银泰企划部经理王轶称,去年其刷卡比例为30%多,今年已上升到40%,“刷卡消费成为主流,只是迟早的事。”  温州苏宁企划部部长张丽艳认为,综合家电的单品价值比较高,相当一部分顾客在付款时喜欢刷卡,目前卖场的刷卡率约为30%-35%。家电卖场的刷卡手续费率也由过去的千分之八下降到了千分之五。俞军认为,信用卡用户有一定的授信额度,并有几十天的免息期,还可以享受刷卡积分等特色服务。相比于现金交易,刷卡颇有吸引力。  不过,据记者了解,刷卡消费在我市星级酒店、大商场、连锁超市等消费场所较受欢迎,但在一些商品市场、中小商店还多有困难。(记者周晖实习生叶璐) 稿源: 

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